世界で最も成功したスポーツビジネスに学ぶ21 世紀型ビジネス戦略と
これを聴かなければ米国コンテンツ産業に叩き潰される セミナーメモ
これを聴かなければ米国コンテンツ産業に叩つぶされる！
∼世界で最も成功したスポーツビジネスに学ぶ21 世紀型ビジネス戦略とは？∼き」.
講師：山田 晋三 氏.
（株式会社エスイーエス 取締役・アメリカンフットボールU19日本代表監督）
以下 メモ
CIAJ
これを聴かなければ米国コンテンツ産業に叩き潰される
山田晋三氏
Ｓ48年 栃木県生まれ 33歳 関西学院大学 アメフト1位
アサヒ飲料 スーパーボール優勝
ＸＦＬ 日本人初のプロ
今日は動画はなしで 確実にオーバーするのでｗ
考え方を理解するのは重要
ＸＦＬ プロアメリカンフットボール
ＮＴＴで働いていた ＮＴＴ西日本で働いていた
プロに行くきっかけ
説得するに時間がかかった
会社辞めて単身アメリカに
ＷＷＥ プロレス ショーアップされた団体が作ったリーグ
ＮＢＣと共同
ＮＦＬの抵抗勢力としてＸＦＬ誕生 一年でつぶれた
なぜつぶれていったか
プロスポーツ
スポーツビジネスとはこういうものなんだ
このあといろんなリーグにいった
つぶれたところまで見た
つぶれた一般的な原因
ＮＦＬとの敵対関係 ビンスマクマホン
メディアとのリレーションが悪化
ＥＳＰＮ スポーツ専属番組で扱われなくなった
＝ スポーツじゃない
グーグルにのらなかったら存在しないのと同じ
ＮＦＬの力が強い
ファン獲得機会の損失
視聴率をギャランティするのが難しい
視聴率５％以下だったら、スポンサー要りませんとか
ＷＷＥ 株価が恐ろしく下落
スポーツを完全にビジネスにする国
コンテンツのひとつ
映画と一緒 売れない お客さん来ないとわかったらやめましょ
日本
せっかくやるならつづけようという考え
そうじゃない
Ｑ１ ＸＦＬで感じた疑問
給料が一律 全員同じ
プロリーグで同じ 1試合 5000ドル（1試合60万）
勝ったら8万4000円
差がない 全員が一緒
どの会場に行っても、プロレスラーが出てきて演出
わざわざ同じにしている
演出がどの会場でも同じ
試合運営がＴＶ主導で動く
審判待て はいいいよ コマーシャルが終わるまで待っている
やたらと間延び コマーシャルタイムアウト
かなりテレビ主導
練習時のアパレル
いつも着ている以外のスウェット 違うズボン ナイキ
えらい怒られた すぐ着替えて来い
チャンピオンというスポンサー リーグ全体と契約
なんなんだ これは
サッカー 代表 アディダス着ている 今なら当然のように思うかもしれないが
最初はわからなかった
ＮＦＬのスポーツビジネスに興味を持った
Ｑ２
なぜ30秒ＣＭに3億円以上払うのか 一枠 スーパーボール
バドワイザー 10枠買っている 30億円 ＣＭ流すだけで
それでもモトは取れている
Ｑ３
なぜひとりの日本人投手獲得に総額120億円もの金を払うのか
100億円もの投資効果があるのか？
＝＝＝
ＮＦＬとは
米国のプロアメリカンフットボールリーグの略
national football league
NFL フットボール
MLB ベースボール
NBA バスケ
NHL ホッケー
全部ずれていく 決勝戦がかぶらないように 年間で組んでいる
ＮＦＬ 9月
ベースボール 4月から9月
視聴率を奪い合わない
米国で最も人気の高いスポーツリーグ
ＭＬＢ
どちらかというとバスケの方が
ＭＬＢ ヤンキースとか特定のチームが人気ある
ＮＦＬ 全部のチームが人気ある
ＮＦＬ決勝戦 たったの1試合 米国
スーパーサンデー どのお店も基本的にお休み
スポーツバー以外
ＮＦＬチームの価値
なぜすごいのか
資産価値 平均資産価値 987億8000万円 フォーブス
ワシントン レッドスキン
1565億3000万円
ＮＦＬ オーナーになるには個人じゃないと出来ない
ソフトバンクの球団買収額 50億 興行権150億
ＭＬＢ 400億くらい
ＮＢＡ 200億くらい
ＮＦＬそれだけ価値が高い
スーパーボール
ＮＦＬ決勝戦 平均視聴率 42.6％
ほとんど全員が見ないといけない
9320万人が視聴
前後の番組にも好影響 後の番組も視聴率が高い
スーパーサンデー お店閉店
各社激しいＣＭ合戦 おもしろいＣＭあてよう
バドワイザー 新しいＣＭ
42.6％とれる番組はない
視聴率
ＣＭ合戦への注目度 すぐにＹｏｕｔｕｂｅに流れる こんな面白いな
ユーモア ジョークに富んだＣＭ
費用対効果に見合う
スーパーボールだけにＣＭ 一発
アップル社 一発だけ
一気に知名度があがった
放映権
テレビ会社がリーグに放映させてください いいですよという権利
ＮＦＬ ダントツ 天文学的な数字
3720億円（2006-2011 2兆円） 16試合だけ
ＮＦＬ メディア吊り上げる戦略がうまい
日本 参考資料
巨人戦 1試合1億円 視聴率が下がっている 1億円の価値が下がっている
巨人戦を減らしてきた
延長しないとか
延長時間 思いっきりゴールデン番組
1試合数十万から1千万円くらい
パリーグ セパ交流戦 いかに巨人と出来るか
日本シリーズ 巨人が出てきたらよかった
今はそういう価値もなくなってきている
仮に巨人1試合1億円で150試合 年間150億
Ｊリーグ 全試合 年間50億円
オリンピックは
米国向け1080億円 日本向け198億円（ＪＣ）
いかにＮＦＬの放映権料が高いか
＝＝
４大リーグ
平均年棒
先ほどの放映権料と比べて3位
ＭＬＢ 3億
ＮＢＡ 6億
ＮＨＬ １．５３億
ＮＦＬ １．６８億
リーグ数 全部同じ ３０ ３０ ３０ ３２
４大スポーツの場所
ほとんど同じ町
わかりやすい
チーム数 放映権の比較してみると給料安い？
なぜこうなっているか
ビジネスモデル
中央集権型モデル
シングルエンティティ
１．リーグが一括でいろんなことをやっていく
巨人軍が一括してやるのではなく、リーグ全体で
１．権利の一括管理 放映権
チームが勝手に契約しない
２．独占権利付与による価値向上
３．徹底したイコールコンディション（同条件）
１．権利のリーグ一括管理
映像（放映権）
セリーグはあんたのところ
写真
リーグが一括 フォトエージェンシー 買いたい人はリーグから買って下さい
マーチャンダイジング
リーグがロゴを張って
ユニフォームを着ての
肖像権（選手会が実質運営）
ゲーム 売れたところの何パーセントを買う
勝手に松井ヒデキという名前を使わせない
２．独占権利付与による価値向上
４社が独占
ＣＢＳ ＡＦＣというパリーグみたいなもの 放映権 日曜日の特定の時間帯１２時から６時（西海岸）
ＮＢＣ 日曜日の夜の試合 夜６時から
ＦＯＸ 月曜日の夜
ＥＳＰＮ
どこもかぶらない バッティングしない
一番うまくコマーシャルが打てて
日曜日はテレビの前から離れられないという状態にさせる
フットボールウイドー ご主人が日曜日家から離れられない これだけ価値向上
テレビ局にとってメリットのあるプログラムを作れるか
その時間帯 一気にユーザー
視聴率１０％確実に超える
１週間に１試合しかない
前後の番組 影響ある
価値があるのかわからないが、ユーザーをテレビ局に集められる
テレビ番組１００チャンネル以上ある
そこでいろんなことを仕掛けることができる
うまくやっている
地域によって放映するカードを変えている
地域によって見れる番組が違う
多彩なスポンサーシッププラン
サイドライン アパレル リーボック以外着てはいけない ５０００ドルの罰金
テレビ映ったときにフットボールをしているときに リーボック以外ダメ
靴だけはナイキだけ許してくれとあるが、ロゴを隠せ
どんなことがあっても、リーボック映る ＷＩＮＷＩＮ
他いりません 一気に価値をあげることができる
ヘッドセット 上から指令
絶対モトローラ 大きい字 ヘッドコーチがよく映る
テレビ番組がコマーシャル機会
ドリンク 絶対ゲータレード
サイドライン 絶対あなた 絶対あなた 全チーム やらす 確実にゲータレード
ニュースでもロゴが映る
ずいぶん独占権を付与することで多額
プレ ハーフ ポスト
ゲーム始まる前の番組
ハーフタイムショー プレゼンテッド バイ どこそこ
リーグ主導だから出来る チーム主導だと難しい
３．徹底したイコールコンディション
サラリーキャップ制度の確立
給料の上限 ひとりの上限ではない 全体の上限
放映権料 入ってきたら ３２等分
給料の原資 そこから給料を払え そこを超えてはいけない
１００億
日本ではなかなかそういう発想にならない
スター選手なかなかおけない
給料に見合うか 費用対効果 若くて給料が安くそこそこいける リーグの価値があがれば原資があがる
リーグ
チームはリーグの配分を考えるだけでいい
どう配分するか
スター選手とのバランス すぐに上限
優勝したら人を放出しないといけないというジレンマ
優勝したチームのクォーターバックが解雇
チームによって格差がないように
ＭＬＢは自由競争
ＮＦＬの場合は同条件で戦いましょう 上限は同じ
ドラフト制度
同条件で戦う
全年度最下位チームから
日本ではこういう発想にならない
優勝チームは最後から
自動的に決まってしまう
あきらかに優勝できない
ファン わざと負けろ ドラフト権利１位に 半分冗談
スケジュール タフ
最初の前半 めちゃくちゃ強いチームと戦わせる
ずーと
全部４勝４敗
ほとんど最後の週で決まる
毎試合 どっちが勝つかわからない
映画
ＮＦＬ気分サンデー
誰でも与えられるサンデー どっちが勝つかわからない
一機に選手が変わる
リーグ収入が飛躍的に向上
対スポンサーシップ
チームはチケット制
地元のチケットを売るだけ
ほとんど売り切れ ８試合だけ考えればいい
地元の密着 徹底的
勢力の均衡化
見ている側 今年こそ 今年こそ 最後の週まで思える
人気の秘訣
選手側 ＮＦＬ
スター選手いるところはいきたくない サラリーキャップ制
どうしても巨人行きたい 高校で
日本 チームによって格差が大きすぎるから
チーム価値向上からリーグ価値向上へ
徹底したリーグのブランド維持
・ブラックアウト
７２時間前までにあるチケットが完売しなかった場合、
真っ暗 テレビ壊れたかな？
ブラックアウトのため放映しません
なんじゃらほい
７２時間前に完売していなかった場合、テレビやりませんよという
見るためには試合会場に行ける 試合に行けということ 満員しろ
ガラガラ席があるとイメージが下がる
チームの責任 地元の放映されないじゃないか
ほとんどの場合、５％ ブラックアウト
どれも満員 そうじゃないとＮＦＬ放映権の価値が下がる
最大のライバル企業
ディズニーランド
それだけブランド価値を下げたくない
日曜日 お昼に ディズニーに行くか テレビを見るか
究極のエンターテイメント 明言
ＮＦＬとＭＬＢの比較
赤字チームが大半
ＮＹヤンキース
ボストンソックス
が勝てるチーム
competive balance 贅沢税 リーグ
選手側 反対 自分たちの給料が下がる ストおこるかどうか
17.5%で折り合い ヤンキースは払い続ける
ＮＦＬ 全チーム 黒字
ＭＬＢ 赤字チームが大半 お金を払い続けないといけない
なぜ
チームが放映権を持っている
松坂選手が来ることで 放映権高く売れる
ヤンキース
ポスティング制
伸び盛り 日本メディア来る
日本で流れる 長期的 包括的に考えたときに費用対効果に見合うと考えた
日本プロ野球
イコールコンディション化の遅れ
チーム間格差が大きい 黒字経営の困難
企業スポンサーの依存度
労使協定の不整備
ドラフト制度の不整備
社会人企業スポーツの限界点
Ｊリーグ 川口さん オーナー全員連れてスーパーボールを見せている このモデルを見せたい
読売軍を特別なことさせなかった
リーグ主導でやらせる
長期的な発展が難しい
インターネットを活用したビジネスの可能性拡大
通信環境が整っている
ブログを書いている 日本人多い
リーグが主導で構築してブランディングさせないといけない
ＸＦＬ
給料が一律なのは、新興リーグ お金の財政基盤を整える
ひとつのヒント
２１世紀型スポーツビジネスのキーワード
１．ＷＩＮＷＩＮ 共存共栄
２．ロングテール
３．強いリーダーシップ
シンシナティベンガルズのビデオコミュニティ
毎週ホームゲーム 人気の動画が流れる
一番は強いリーダーシップ
Ｊリーグ川口さんのように
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以上
自分用すっぴんメモ
雑メモですいません。
